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莫愁教育科技——全力打造国内首家在线教育即时服务平台

2020-10-10 09:37:51 来源:未知

  莫愁教育科技是中国在线教育即时服务第一家服务商,是一对一家教即时服务先行者。莫愁教育隶属于江苏莫愁教育科技集团有限公司 (下面简称莫愁教育),是一家注册于江苏省无锡市滨湖区的高新技术企业。 主要从事教育类软件开发、技术服务、信息系统集成服务等。

莫愁教育科技——全力打造国内首家在线教育即时服务平台

莫愁教育创始人夏荣平

  莫愁教育创业平台是一个赋能 985、211 的名校在校大学生教育实践兼职平台,项目在多元化课程学科及多年高校教育经验的基础上建设线上平台,招募富有创业激情及兼职热情的 985、211名校大学生,以多元化实时匹配需求的一对一线上家教服务模式进行服务,让名校大学生在其自身所擅长专业领域的科目类别下进行教育兼职的教育平台,真正让贫困大学生可以在线上从事家教服务。

  项目以一二线市场为主要目标辐射全国,以 APP 为教育匹配作为技术入口,顺应教育政策发展,搭乘 K12 市场流量快车,以一二线 城市作为主选址地址,集创业、教育兼职、素质教育为一体的综合性 家教匹配平台。

  公司创始人多年来从事民办教育,运营的“名校大学生线上家教”系统,依托手机互联 APP,为中小学生用户提供即时学习辅导,业务推出后深受大学生家教、中小学生及家长的欢迎,成为教育行业中大学生在线家教的领先者。

  目前市面上的大多数教培机构和辅导 APP 以有教师资格证的名师为主,但是实际上除名师外,大都教师质量水平参差不齐。莫愁教育将教师的筛选集中于 985、211 的名校大学生上,独创自主测试培训体系,严选教师质量,不仅让名校大学生有了增收的渠道,也有了学习的动力。此外,如此严选标准也让家长用的放心。

  当代教育一对一 APP 中,经常出现名师约不上,名气低的老师没人约的现象,教育资源还是没有办法得到充分的利用。第一不能满足消费者的需求,第二不能满足大部分教师的需求。 莫愁教育平台独特开辟出属于新时代教育的实时一对一辅导需 求匹配的商业模式,供需两端经过精准的大数据匹配实时接单,真正 做到“需有所供,供得其用”的作用。

  目前,全国拥有 2 亿多中小学生,2000 万大学生,大多的中小学生还都面临着教育资源分配不均,学习慢解题难等问题,而莫愁教育将 2000 万名校大学生作为我们主要的教师发展目标,像“滴滴”、“跑腿”那样即时呼叫,为万千中小学生提供最优质的一对一实时辅导体验。

  2020 年,校外培训机构内部改革,外部突围。2 月,中共中央办公厅、国务院办公厅发布两项政策即《中国教育现代化 2035》和《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022 年)》。这两个文件远近结合,各有分工和侧重,共同构成了教育现代化的顶层设计和行动方案。

  前者是我国第一个以教育现代化为主题的中长期战略规划。而《实施方案》定位于行动计划和施工图。 根据纲领性文件,2 月,教育部发布《教育部 2020 年工作要点》, 核心是深化中小学招生入学改革,规范培训机构。侧重教师待遇,高 考改革,师德师风,教育质量,减负,家庭教育。

  培训机构从 2018 年正式启动整顿程序。2019 年又发布了关于线 上机构的规范措施。 7 月,教育部等六部门联合印发关于《关于规范校外线上培训的 实施意见》,重点规范学科类在线教育机构,素质教育也不在此次监管中。

  1、政策要求培训内容不超标、超纲;

  2、培训时间每节课持续时间不得超过 40 分钟,课程间隔不少于10 分钟;

  3、义务教育阶段的直播类培训活动结束时间不得晚于 21:00;

  4、培训师资不得聘用中小学在职教师,应具有国家规定的相应教师资格。

  该文件还要求 2019 年 12 月底完成备案审查,2020 年 6 月底完成整改,2020 年 12 月底建立监管体系。相对于线下培训机构,政策对在线教育采取较为宽松的申办方式。

  8 月,教育部等 8 部门印发《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》。这是国家层面发布的首个全面规范教育 App的政策文件,覆盖各学段教育和各类教育 App。该《意见》强调,切实治理教育 App 泛滥等问题,按“强制的不商业,商业的不强制”要求规范教育 App 的商业行为。

  两份具有从属和交叉性质的文件出台后,11 月教育部办公厅印发的《教育移动互联网应用程序备案管理办法》。该《办法》制定了各阶段应完成的教育移动应用备案工作。12 月,教育部发布了教育类 App 的白名单和黑名单。

  除了在线教育规范,教育部又重申了对线下机构的监管条例。7月,教育局发布《关于做好 2019 年中小学生暑假有关工作的通知》。而 4 月,教育部办公厅印发的《禁止妨碍义务教育实施的若干规定》明确把培训机构定性为义务教育的补充,确定培训机构的业务范围。

  线下培训机构政策紧缩,提高了办学成本。某些机构来不及改革,经历行业洗牌关门不在少数。2020 年,对于在线教育来说,是至关重要的一年,监管和鼓励政策双管齐下。

  1 月,教育部发布的《关于加强网络学习空间建设与应用的指导意见》和教育部发布的《2019 年教育信息化和网络安全工作要点》主要面向网络教育以及线上教育行业。两项政策发布的目的是在正确、规范、安全的前提下,加快教育信息化发展,实现智能化、数字化教育建设。

  2019年9月,教育部等11部门联合印发的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》主要是对在线教育的促进和鼓励措施。政策明确指出“鼓励社会力量举办在线教育机构,推动线上线下教育融通, 加强在线教育人才培养。” 根据艾瑞资讯网统计,2019Q3 在线教育领域共有投融资案例 31 起(未包含在线教育 ToB 企业),在线教育领域的投融资案例数量和金额占比分别为 44.9%和 39.0%。若考虑在线教育 ToB 企业,在线教 育领域投融资案例数量和金额占比将进一步提升,在线教育仍是资本布局的重要赛道。

  在线教育的提倡政策形成了 K12 领域中的几大巨头,跟谁学是其中之一。据跟谁学 2019Q3 财报(2019.07.01-2019.09.30)显示,实 现营收 5.57 亿元人民币,同比增长 461.5%;净利润 190.2 万元,同比 增长 178.07%,实现连续 6 个单季盈利。

  莫愁教育创业平台顺应国家政策,在校内课后服务市场逐步开放背景下,为素质机构入校提供便利,现如今资本纷纷涌入布局,素质教育各细分赛道遍地开花为莫愁教育创业平台最好的入局时间。

  受疫情影响,我国在线教育需求进一步激化,在线教育不受时间空间限制、授课方式灵活丰富、个性化等优势显现,市场增长率显著提升。

  据艾媒咨询预测,2020 年中国在线教育用户规模将达到 3.51 亿人,市场规模将达到 4858 亿元。疫情期间,响应“停课不停学”号召,大量大中小学生通过在线课堂复课,K12 在线教育市场迎来发展关键节点,在线教育渗透率进一步提升。

  数据显示,2020年 K12 群体规模预计为 1.62 亿人,K12 在线教育用户将超 3700 万人,渗透率有望快速扩大。 2020随着行业的不断发展,K12 教育渗透率也在不断增长,而近年来科技的进步以及 Z 时代消费观念的改变让 K12 教育加速渗透。

  2019年,中国 K12 在线教育渗透率约为 15%。2020 年以来,突如其来的新冠肺炎疫情使得在线教育的优势更加凸显:在线教育突破了时 间和地点的局限,让知识的获取有更多的形式与内容。在疫情的影响 下,2020 年 3 月 K12 在线教育行业渗透率达到顶峰。

  虽然目前 K12 在线教育在中国仍处于消费普及阶段,但凭借其作为新兴的获取教育信息与服务的途径,有着长期的大量的需求以及互联网思维的深入普及,未来行业渗透率有着巨大的提升空间。根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室预测,到 2022 年 K12 在线教育行业的渗透率能突破 55%。

  从消费者来看,K12 教育消费群体主要是家长和学生,其中家长为决策者,学生为接受者。目前,30-39 岁的人群是给孩子报 K12 在线教育机构的主力军,占比超过一半份额,达 57%。40-49 岁年龄段人群占 23%,20-29 岁年龄段人群占 12%。总体来看,30-49 岁年龄阶段的父母更加注重孩子的教育。

  根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室调研数据显示,目前 K12 在线教育的消费主力军集中在一二线城市,人群占比达77%,其他城市总计仅为 23%,分布较为不均衡。在线教育这种模式省时省力,极大地解决了家长接送耗时耗力的痛点,这也是在线教育能在一二线城市快速普及的原因之一。

  而三四线城市由于生活便利,加之用户对在线教育的认知不足,在线教育暂时没能得以在这些区域普及。但同时这也意味着三四线城市的在线教育消费市场还是一片蓝海。

  目前,985、211 的名校大学生大都不具有在校教育创业的能力,且平时做的兼职时间长佣金少,而一二线城市的家长又苦于没有充足的时间陪伴孩子给予孩子辅导,而一二线城市高昂的辅导价格让许多想给自己孩子提升教育的一二线城市家长望而却步。同时,985、211 的大学生又没有足够的资金进行课余创业增加收入,难以承担大幅度的风险。莫愁教育一对一实时辅导平台平台依托自高校教育多年经验,与多家高校合作,目前已累计注册用户数突破 20000+,向想要在可与生活兼职的 985、211 的名校大学生提供可发挥的兼职教育平台,向家长们提供优质的高校教育服务,在地区我们以合伙人的形式招募,零成本创业。为教育创业者降低行业进入门槛,一定程度上改善毕业大学生及教师转行行业的就业问题。

  莫愁教育创业平台作为致力于成为专业的“K12 即时教育服务”的先行者,针对上游 985、211 的高校大学生及下游家长,研发稳定的服务商管理系统以及丰富的客户端场景体验平台,以 PC 端和移动端为接口,为 985、211 的大学生及家长提供实时的辅导需求匹配,线上一站式综合服务,以此实现 K12 教育机构服务行业互联网时效性化,打造高效良性的综合素质教育生态圈。

  业务上,莫愁教育以城市合伙人的形式招募创业名校大学生及想创业的教师,通过阿米巴形式进行管理,区域分校合伙人作为主要的地区负责人,做地区性的渠道拓展。点对点精准服务,精准营销导流于莫愁自身 APP 上,总部提供平台技术支撑。

  莫愁教育结合自身大学生渠道优势,整合高校资源,以严格的考核测试、培训等环节严格筛选优质师资,从多专业,多角度。挖掘大学生自身优势学科,将其最大化输出到辅导之中。而莫愁教育采用的一对一实时授课模式,将解决大学生家教因课业冲突而导致的无法全程跟踪客户学习状态的问题。同样的,为了确保学生学习的可持续性,有莫愁教育可以结合学生自身学习特点、性格特点,通过标签的千人千面分析匹配定制教师进行专属学习方法,从打卡学习、游戏学习、课后习题等多个方面,高效结合,多项方案采用1v1 实时线上教学。提供给客户最优质的教学体验。而针对不同年龄层的客户,我们将通过其消费行为及任务进度,实时跟进,不断反馈数据,分析跟进,实时修正教学方法。真正做到多元学科,因材施教。

  在服务过程中,莫愁通过 APP 持续收集静态数据(交易数据、合同数据)以及动态数据(服务商数据、客户数据、教学进度数据、评价反馈),运用大数据分析,预测教育服务行为及满意度,提升教育品质。

  目前市面上大多数的教育类 APP 都是以视频录播授课为主,1v1 在线授课也需要进行预约授课,对于普通家庭来说授课的费用高而且需求也没有得到很充分的解决教育方式。需要名师授课往往需要预约很长一段时间没有充分体现时效性。莫愁教育 APP 正是基于这样的一个背景下,自主研发实时辅导需求匹配教育平台。用户在莫愁 APP 上发布其辅导需求,在线的名校大学生老师将收到根据筛选过后的精准需求选择接单与否,匹配成功后实时线上授课。目前平台汇集大量 985、211 名校大学生,与高校产学联合,让名校大学生在闲暇之余能多一份收入,也让家长有了可以支付得起的实时辅导班。

  对于在校的 985、211 的名校大学生,以及想创业转行的教育工作者来说。首先面临的资金及创业营销知识的短缺,其次缺乏增收渠道。一个教育培训机构所限制的地理位置,以及最关键的招生问题往往都只会给予自身自由优势进行增收副业。

  据江苏教育科技莫愁教育创始人夏荣平介绍说:在莫愁教育平台,这里是交流和学习的大家族,一个聚集国内名校顶尖学霸的在线家教平台,并且提供即时服务:用莫愁、学习不用愁,这名口号定能唱响全中国,赢得广大家庭喜爱与青睐,深受社会大众一致好评。最后面对记者夏荣平娓娓的说到:随着移动互联网的发展,5G智能手机的普及,莫愁教育科技也能在这千亿级的在线教育市场上捷足先登、抢占先机,在市场分得一块蛋糕,助力赋能国内在线教育,打造在线教育平台前端的“新突破”。未来,我们坚信莫愁教育科技定能创造美好的明天,并期待莫愁教育科技取得更好的辉煌!

  长三角太湖媒体联盟主编

  王广忠

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